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SUMMARY:Maîtrisez votre présentation d'inscription: Formation intensive de 2 jours |  Listing Presentation Mastery: 2 Day Intensive Training
DESCRIPTION:Cette formation intensive de 2 jours vous donnera les stratégies\, scripts et techniques exacts pour dominer chaque présentation d’inscription. Pas de superflu. Pas de promesses en l’air. Juste du concret qui génère des résultats. \n📌 Ce que vous allez apprendre\nLes bases d’une présentation d’inscription gagnante\n\nPourquoi 80 % de votre succès se joue avant même de franchir la porte.\nComment rechercher efficacement la propriété\, le vendeur et les tendances du marché.\nLes questions essentielles à poser lors de la prise de rendez-vous.\nLes matériaux indispensables qui différencient les pros des amateurs.\nPourquoi une approche structurée inspire confiance et crédibilité.\n\nL’importance de la préqualification\n\nLa méthode pas-à-pas pour détecter les objections avant le rendez-vous.\nLes questions clés pour comprendre la motivation\, les attentes de prix et les obstacles potentiels.\nComment repérer les vendeurs non sérieux et éviter de perdre du temps.\nSimulations en direct d’appels de préqualification.\n\nPourquoi les scripts sont essentiels et comment les maîtriser\n\nLa psychologie derrière l’utilisation des scripts par les meilleurs courtiers.\nComment personnaliser un script sans sonner robotique.\nPratique en duo pour un feedback immédiat.\n\nComment livrer une présentation d’inscription irrésistible\n\nContrôler la conversation et mener le rendez-vous avec assurance.\nUtiliser le storytelling et la preuve sociale pour établir la confiance.\nLes pires erreurs des courtiers en présentation… et comment les éviter.\nExercice pratique : présentez les 5 premières minutes avec feedback instantané.\n\nPréparer et présenter une Analyse Comparative de Marché (ACM) efficace\n\nPourquoi un ACM bien fait est votre atout principal pour fixer le bon prix.\nGuide détaillé pour préparer une ACM précise et convaincante.\nComment présenter votre ACM pour justifier le prix et éliminer les objections.\nLes erreurs courantes qui ruinent votre crédibilité… et comment les éviter.\nExercice pratique : présentation de ACM avec feedback en direct.\n\nMaîtriser la gestion des objections\n\nPourquoi une objection est un signe d’intérêt du vendeur.\nLa formule en étapes pour transformer les doutes en accords.\nComment gérer les objections les plus fréquentes :\n– « On doit y réfléchir. »\n– « Votre commission est trop élevée. »\nCombat d’objections en direct : mise en situation avec objections réelles.\n\nObtenir le OUI du vendeur et closer efficacement\n\nLes 4 techniques pour closer que tout courtier doit maîtriser.\nComment closer naturellement sans paraître insistant.\nLe closing pour créer un sentiment d’urgence.\n\nSigner des inscriptions à 6%\n\nPourquoi les vendeurs acceptent de payer 6 % lorsque la valeur est bien démontrée.\nLes erreurs fatales des courtiers en négociation de commission.\nComment défendre votre commission avec confiance et ne plus jamais la baisser.\nSimulation complète d’un rendez-vous d’inscription avec coaching en temps réel.\n\nÀ qui s’adresse cette formation ?\n✔️ Courtiers qui veulent convertir plus de rendez-vous contrats signés.\n✔️ Courtiers qui peinent à gérer les objections et à closer avec confiance.\n✔️ Toute personne souhaitant augmenter sa commission à 6 % sans hésitation. \n📍 Détails de la formation\nDates : 23-24 avril 2025\nHeure : 10 h – 16 h (les deux jours)\nLieu : Le Cercle YUL – 100 Boul. Alexis-Nihon\, Suite 503\, Saint-Laurent\, QC H4M 2P1\nLangue : Bilingue (français et anglais)\nCoût : 495 $ pour le cours complet de 2 jours \nBoissons\, collations et repas traiteur INCLUS pour les deux jours \nStationnement GRATUIT disponible \nOption de paiement flexible !\nBesoin d’un plan de paiement ? Aucun problème ! Payez en 2 versements faciles. Contactez-nous directement pour le mettre en place ! \nÀ propos du formateur\nSteve Traiforos possède plus de 25 ans d’expertise en vente\, avec un parcours reconnu en développement d’affaires et en stratégies de croissance. Depuis 14 ans\, Steve excelle en tant que courtier immobilier\, aidant de nombreuses personnes et familles à devenir propriétaires\, tout en encadrant ses collègues courtiers. Notamment\, il a guidé ses pairs à obtenir un taux de commission de 6 % dans un marché compétitif. \nAu-delà de l’immobilier\, Steve est reconnu pour améliorer les techniques de vente grâce à des ateliers et des séances de coaching très recherchés sur les appels à froid et la gestion des objections. Son engagement sincère envers la croissance de ses collègues se reflète dans sa politique de porte ouverte et son dévouement à leur développement professionnel. \nEn somme\, Steve Traiforos est un courtier immobilier et un expert en vente accompli\, ainsi qu’un pilier de soutien et de croissance pour beaucoup dans l’industrie. \nRéservez votre place dès aujourd’hui! Les places sont limitées\, ne tardez pas ! \nInscrivez-vous dès maintenant en cliquant ici : Réservez votre place\n_____________________________________________________________________________________________________________________________ \nThis intensive 2-day training will equip you with the exact strategies\, scripts\, and techniques needed to dominate every listing appointment. No fluff. No gimmicks. Just real\, actionable content that gets results. \n📌 Course Breakdown\nThe Foundation of a Winning Listing Presentation\n\nWhy 80% of the success of your presentation happens before you even walk in the door.\nResearching the property\, seller\, and market trends in advance.\nEssential questions to ask when scheduling the appointment.\nThe must-have materials that separate pros from amateurs.\nWhy having a structured approach builds confidence and trust.\n\nThe Power of Prequalification\n\nThe step-by-step process to uncover seller objections before the appointment.\nThe exact prequalification questions that uncover motivation\, price expectations\, and potential roadblocks.\nHow to spot red flags before wasting time on non-serious sellers.\nLive prequalification call simulations.\n\nWhy Scripts Matter & How to Make Them Sound Natural\n\nThe psychology behind why top producers use scripts.\nHow to internalize and personalize scripts without sounding robotic.\nPracticing the script in pairs for real-time feedback.\n\nDelivering an Irresistible Listing Presentation\n\nHow to control the conversation and lead the appointment.\nHow to use storytelling and social proof to gain trust.\nThe biggest mistakes agents make when presenting—and how to avoid them.\nLive practice: Delivering the first 5 minutes of your presentation with instant feedback.\n\nHow to Properly Prepare and Present a Comparative Market Analysis (CMA)\n\nWhy a CMA is your most powerful tool in pricing strategy.\nStep-by-step guide to preparing an accurate CMA that sellers trust.\nHow to present your CMA in a way that justifies price and eliminates objections.\nCommon CMA mistakes that make sellers question your expertise—and how to avoid them.\nLive CMA presentation practice with real-time feedback.\n\nMastering Objection Handling\n\nWhy objections are a sign the seller is interested.\nThe step-by-step objection-handling formula that turns doubts into agreements.\nHandling the most common objections\, from “We need to think about it” to “Your commission is too high.”\nLive objection battle: Agents practice handling real-world objections.\n\nClosing & Getting the Seller to Say YES\n\nThe 4 types of closes you need to master.\nHow to assume the close without sounding pushy.\nThe power of the takeaway close to create urgency.\nPracticing the close and handling last-minute resistance.\n\nSigning Listings at 6% Like a Pro\n\nWhy sellers will happily pay 6% when you present the value correctly.\nThe biggest mistakes agents make when negotiating commission.\nHow to confidently defend your commission and never lower your fees again.\nFinal role play: Full listing appointment simulations with real-time coaching.\n\nWho Should Attend?\n✔️ Realtors who want to convert more listing appointments into signed contracts. \n✔️ Agents struggling with objection handling and closing deals confidently \n✔️ Anyone who wants to increase their commission to 6% without hesitation. \n📍 Workshop Details\nDates: April 23-24\, 2025\nTime: 10:00 AM – 4:00 PM (both days)\nLocation: Le Cercle YUL – 100 Boul. Alexis-Nihon\, Suite 503\, Saint-Laurent\, QC H4M 2P1\nLanguage: Bilingual (French & English)\nCost: $495 per ticket for the full 2-day event \nSnacks\, beverages & a catered lunch INCLUDED for both days \nFREE parking available \nFlexible Payment Plan Available! \nNeed a payment plan? No problem! Pay in 2 easy instalments. Contact us directly to set it up! \nAbout the Presenter: \nSteve Traiforos brings over 25 years of sales expertise\, with a proven track record in business development and growth strategies. For the past 14 years\, Steve has excelled as a realtor\, helping numerous individuals and families achieve homeownership while also mentoring fellow realtors. Notably\, he has guided peers toward securing a 6% commission rate in a competitive market. \nBeyond real estate\, Steve is known for enhancing sales techniques through sought-after workshops and coaching sessions on cold calling and objection handling. His genuine commitment to colleagues’ growth is evident in his open-door policy and dedication to their professional development. \nIn sum\, Steve Traiforos is a successful realtor and sales expert\, and a pillar of support and growth for many in the industry. \nReserve Your Spot Today – Seats are limited\, so don’t delay ! \nRegister now by clicking here : Reserve my seat
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ORGANIZER;CN="Steve Traiforos":MAILTO:steve@lecercleyul.com
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