Cette formation intensive de 2 jours vous donnera les stratégies, scripts et techniques exacts pour dominer chaque présentation d’inscription. Pas de superflu. Pas de promesses en l’air. Juste du concret qui génère des résultats.

📌 Ce que vous allez apprendre

Les bases d’une présentation d’inscription gagnante

• Pourquoi 80 % de votre succès se joue avant même de franchir la porte.
• Comment rechercher efficacement la propriété, le vendeur et les tendances du marché.
• Les questions essentielles à poser lors de la prise de rendez-vous.
• Les matériaux indispensables qui différencient les pros des amateurs.
• Pourquoi une approche structurée inspire confiance et crédibilité.

L’importance de la préqualification

• La méthode pas-à-pas pour détecter les objections avant le rendez-vous.
• Les questions clés pour comprendre la motivation, les attentes de prix et les obstacles potentiels.
• Comment repérer les vendeurs non sérieux et éviter de perdre du temps.
• Simulations en direct d’appels de préqualification.

Pourquoi les scripts sont essentiels et comment les maîtriser

• La psychologie derrière l’utilisation des scripts par les meilleurs courtiers.
• Comment personnaliser un script sans sonner robotique.
• Pratique en duo pour un feedback immédiat.

Comment livrer une présentation d’inscription irrésistible

• Contrôler la conversation et mener le rendez-vous avec assurance.
• Utiliser le storytelling et la preuve sociale pour établir la confiance.
• Les pires erreurs des courtiers en présentation… et comment les éviter.
• Exercice pratique : présentez les 5 premières minutes avec feedback instantané.

Préparer et présenter une Analyse Comparative de Marché (ACM) efficace

• Pourquoi un ACM bien fait est votre atout principal pour fixer le bon prix.
• Guide détaillé pour préparer une ACM précise et convaincante.
• Comment présenter votre ACM pour justifier le prix et éliminer les objections.
• Les erreurs courantes qui ruinent votre crédibilité… et comment les éviter.
• Exercice pratique : présentation de ACM avec feedback en direct.

Maîtriser la gestion des objections

• Pourquoi une objection est un signe d’intérêt du vendeur.
• La formule en étapes pour transformer les doutes en accords.
• Comment gérer les objections les plus fréquentes :
  – « On doit y réfléchir. »
  – « Votre commission est trop élevée. »
• Combat d’objections en direct : mise en situation avec objections réelles.

Obtenir le OUI du vendeur et closer efficacement

• Les 4 techniques pour closer que tout courtier doit maîtriser.
• Comment closer naturellement sans paraître insistant.
• Le closing pour créer un sentiment d’urgence.

Signer des inscriptions à 6%

• Pourquoi les vendeurs acceptent de payer 6 % lorsque la valeur est bien démontrée.
• Les erreurs fatales des courtiers en négociation de commission.
• Comment défendre votre commission avec confiance et ne plus jamais la baisser.
• Simulation complète d’un rendez-vous d’inscription avec coaching en temps réel.

À qui s’adresse cette formation ?

✔️ Courtiers qui veulent convertir plus de rendez-vous contrats signés.
✔️ Courtiers qui peinent à gérer les objections et à closer avec confiance.
✔️ Toute personne souhaitant augmenter sa commission à 6 % sans hésitation.

📍 Détails de la formation

Dates : Mercredi 26 et Jeudi 27 février 2025
Heure : 10 h – 16 h (les deux jours)
Lieu : Le Cercle YUL – 100 Boul. Alexis-Nihon, Suite 503, Saint-Laurent, QC H4M 2P1
Langue : Bilingue (français et anglais)
Coût : 495 $ pour le cours complet de 2 jours

🔥 RABAIS EARLY BIRD : Économisez 10 % en vous inscrivant avant le 15 février !
🔹 Code promo : EARLYBIRD10 à appliquer lors du paiement.

*Boissons, collations et repas pour le dîner INCLUS pour les deux jours*

À propos du formateur

Steve Traiforos possède plus de 25 ans d’expertise en vente, avec un parcours reconnu en développement d’affaires et en stratégies de croissance. Depuis 14 ans, Steve excelle en tant que courtier immobilier, aidant de nombreuses personnes et familles à devenir propriétaires, tout en encadrant ses collègues courtiers. Notamment, il a guidé ses pairs à obtenir un taux de commission de 6 % dans un marché compétitif.

Au-delà de l’immobilier, Steve est reconnu pour améliorer les techniques de vente grâce à des ateliers et des séances de coaching très recherchés sur les appels à froid et la gestion des objections. Son engagement sincère envers la croissance de ses collègues se reflète dans sa politique de porte ouverte et son dévouement à leur développement professionnel.

En somme, Steve Traiforos est un courtier immobilier et un expert en vente accompli, ainsi qu’un pilier de soutien et de croissance pour beaucoup dans l’industrie.

Réservez votre place dès aujourd’hui! Les places sont limitées, ne tardez pas !

Inscrivez-vous dès maintenant en cliquant ici : Réservez votre place

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This intensive 2-day training will equip you with the exact strategies, scripts, and techniques needed to dominate every listing appointment. No fluff. No gimmicks. Just real, actionable content that gets results.

📌 Course Breakdown

The Foundation of a Winning Listing Presentation

• Why 80% of the success of your presentation happens before you even walk in the door.
• Researching the property, seller, and market trends in advance.
• Essential questions to ask when scheduling the appointment.
• The must-have materials that separate pros from amateurs.
• Why having a structured approach builds confidence and trust.

The Power of Prequalification

• The step-by-step process to uncover seller objections before the appointment.
• The exact prequalification questions that uncover motivation, price expectations, and potential roadblocks.
• How to spot red flags before wasting time on non-serious sellers.
• Live prequalification call simulations.

Why Scripts Matter & How to Make Them Sound Natural

• The psychology behind why top producers use scripts.
• How to internalize and personalize scripts without sounding robotic.
• Practicing the script in pairs for real-time feedback.

Delivering an Irresistible Listing Presentation

• How to control the conversation and lead the appointment.
• How to use storytelling and social proof to gain trust.
• The biggest mistakes agents make when presenting—and how to avoid them.
• Live practice: Delivering the first 5 minutes of your presentation with instant feedback.

How to Properly Prepare and Present a Comparative Market Analysis (CMA)

• Why a CMA is your most powerful tool in pricing strategy.
• Step-by-step guide to preparing an accurate CMA that sellers trust.
• How to present your CMA in a way that justifies price and eliminates objections.
• Common CMA mistakes that make sellers question your expertise—and how to avoid them.
• Live CMA presentation practice with real-time feedback.

Mastering Objection Handling

• Why objections are a sign the seller is interested.
• The step-by-step objection-handling formula that turns doubts into agreements.
• Handling the most common objections, from “We need to think about it” to “Your commission is too high.”
• Live objection battle: Agents practice handling real-world objections.

Closing & Getting the Seller to Say YES

• The 4 types of closes you need to master.
• How to assume the close without sounding pushy.
• The power of the takeaway close to create urgency.
• Practicing the close and handling last-minute resistance.

Signing Listings at 6% Like a Pro

• Why sellers will happily pay 6% when you present the value correctly.
• The biggest mistakes agents make when negotiating commission.
• How to confidently defend your commission and never lower your fees again.
• Final role play: Full listing appointment simulations with real-time coaching.

Who Should Attend?

✔️ Realtors who want to convert more listing appointments into signed contracts.

✔️ Agents struggling with objection handling and closing deals confidently

✔️ Anyone who wants to increase their commission to 6% without hesitation.

📍 Workshop Details

Dates: Wednesday, February 26 & Thursday, February 27, 2025
Time: 10:00 AM – 4:00 PM (both days)
Location: Le Cercle YUL – 100 Boul. Alexis-Nihon, Suite 503, Saint-Laurent, QC H4M 2P1
Language: Bilingual (French & English)
Cost: $495 per ticket for the full 2-day event

🔥 EARLY BIRD DISCOUNT: Save 10% when you register by February 15th !
🔹 Use code: EARLYBIRD10 at checkout!

*Snacks, beverages & a catered lunch provided*

About the Presenter:

Steve Traiforos brings over 25 years of sales expertise, with a proven track record in business development and growth strategies. For the past 14 years, Steve has excelled as a realtor, helping numerous individuals and families achieve homeownership while also mentoring fellow realtors. Notably, he has guided peers toward securing a 6% commission rate in a competitive market.

Beyond real estate, Steve is known for enhancing sales techniques through sought-after workshops and coaching sessions on cold calling and objection handling. His genuine commitment to colleagues’ growth is evident in his open-door policy and dedication to their professional development.

In sum, Steve Traiforos is a successful realtor and sales expert, and a pillar of support and growth for many in the industry.

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